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                          2. 打造个人IP | 做一个“内在丰盛,外在绽放”的自己!

                            记得以前有人专门问我个人IP打造的问题,这个话题确实很有价值,今天来聊聊。

                            你看,如今这个环境,形成了无数个小的影响力中心。比如微博大V、公众号大号、抖音号、微信,就算我们读者群,也是一个小小的影响力中心。

                            在过去,这几乎是难以想象的。

                            过去的影响力中心在哪呢?过去权力中心很集中,当官(包括族长村长也算)的有影响力,有地位,所以古人的价值观是——学而优则仕。

                            最近特别火的流浪大师沈巍,受儒家思想影响很大,坦白说自己想当官。

                            除了权利,那就是搞文化艺术的人,是影响力中心,宗教最明显。

                            在过去,我们受空间限制、时间限制,受?#25945;?#36164;源限制,很难打造个人?#25918;疲?#26356;难通过个人?#25918;?#25104;就一番事业。如今,特别是带有【社交】属性的?#25945;?#30340;兴起,让个人IP打造成为现实。

                            不仅如此,这不仅仅是一个现实,更是一个无法扭转的趋势大势

                            为什么我们要打造个人IP?

                            昨天我有讲道:“这个时代我们面临的主要矛盾,是生存结构?#20013;?#24694;化,与?#29616;?#33021;力不得不?#20013;?#25552;升之间的矛盾。”

                            ?#29616;?/span>
                            不得不
                            ?#20013;?/span>
                            提升

                            生存结构的恶化体现在哪些方面?#30475;?#23478;有什么感觉?

                            消费只可能升,不可能降,对不对?

                            大?#20197;?#26395;清单里应该都有很多需要花钱的,现有基础上让你缩减开支,那简直太难受。

                            对自己的工作有危机感,对不对?

                            指不定公司会关门,可能跟领导不合或其他原因离职,或者不得不受气也要保住一份工作。

                            当老板的,心里也慌,有没有?

                            发展很难,?#21476;?#22823;环境变化,怕杀出个同行,或者遇到个跨界打劫的颠覆掉自己的行业或业务。

                            科?#23478;?#32463;呈现大爆炸趋势了,5G,人工智能,AI……颠覆谁都有可能。

                            很多工厂已经没有人了,都是机器在干活,效率高,不怕环境恶劣,任劳任怨,不会有工伤……很多技能型的工作,将大批被人工智能取代

                            这个大势,可能革了我们的命,或者革了其他行业的命。那些被革命人接下来会做什么,会不会惦记我们的“?#26696;狻保?/span>

                            面对这样?#22659;中?#24694;化】的生存结构,我们的出路在哪里?

                            不要太慌,仔细一看,我们还是有机会的。

                            不论我们干什么,始?#32509;?#19981;开【人】。从我们出生开始,就已经决定了,人是环境(社会)的产物,有些是机器解决不了或决绝不好的事,那就是我们最大的机会。

                            所以,适应【生存结构】的变化我们的【能力结构】也必须跟着发生变化

                            达尔文有个最重要的理论叫什么?

                            进化论讲的【物竞天择,适者生存】,地球上幸存的生物,不是最?#30475;?#30340;、最聪明的,而是适应能力最强的。

                            能力结构不得不变化,那该怎么变化呢,怎么提升呢?

                            正如前面提到的,科技的发展,是最冲击生存结构的,很多【技能型】岗位会被替代,于是,我们的机会在于【?#29616;?#22411;】

                            简单?#30452;?#30340;理解:

                            技能型,更多的专注于?#26696;?#20107;”

                            ?#29616;?#22411;,更多的专注于?#26696;?#20154;”

                            人,更能去理解人的情绪情感,发掘和满足人的心理需求/精神需求/灵魂的安放。如果用一个词来概括的话,我觉得就是,我们的能量要提升。

                            以前,“一技在手,天下我有?#20445;?#27880;重发展特长,有一技之长,到哪里都能混口饭吃。

                            现在及未来呢,需要提升自己的能量层级。了解人性,洞察人,满足人在其他地方难以满足的需求,给人精神指引,给人成长,给人力量,给人希望……

                            这些,是不是也正是我们目前特别想要的呢?

                            以前生存结构决定,流行学技能?#35760;傘?/span>这两年有没有感觉:学那些奇?#23478;?#24039;,好像越来越无力,越来越无效?

                            不少人,到各种社群或课堂听?#21361;?#24863;觉学会了不少,知道了很多名词术语,很多思维和方法,但是生存状况并没有改善,自己的幸福指数也没有提高,自己遇到的问题还是得不到解决……听了很多道理,还是觉得过不好这操蛋的生活。

                            有这种感受吗?

                            说实话,我前两年也有,?#35789;?#25105;身边有很多高人。

                            我的老师,?#25628;?#32769;师,对我人生影响极大的贵人,我对他由衷感激感恩。但?#19968;?#22836;看恩师的发?#26500;?#36857;,似乎也陷入了这种魔怔。

                            他的营销理论,影响了数百万人,如今的培?#21040;紓?#20960;乎都受他的恩惠,用他的理论、方法、术语。这些年,学他的人,有人一年赚十几亿,我们恩师还飘着,还跟我一样偶尔苦哈哈的给人做咨询(虽然比我赚得多,但这活真累啊!)

                            有人问:“为什么?是不是和我们今天讲的个人ip有关?”

                            这与个人IP没有直接关系。我想?#24471;?#30340;是,这是生存结构和能力结构在变化,是一?#30452;?#28982;

                            ?#25628;?#32769;师的体系虽然很厉害,但叫啥别人更多还停留在【技能型】,搞“人心”、搞“?#29616;?#30340;极少。

                            他是营销界当之无愧的大师。即便如此,仍然敌不过【人性】和悄无声息的【能力结构变革】革命。

                            所以,到这个气息,我们要不要好好思考一下接下来的路

                            未来充满变数,但是不要着?#20445;?#25105;们仍然需要把握那些不变的,比如【人性】比,如你行业的【规律】。

                            亚马逊?#27492;?#26031;说过一段话:

                            我经常被问到一个问题:“未来十年,会有什么样的变化?”但我很少被问到:“未来十年,什么是不变的?”我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。

                            我们之所以害怕变化,之所以现在战战兢兢,之所以感觉越来越难,其实说?#38477;祝?#36824;是?#35805;?#25569;好那些不变的东西。

                            问大家三个问题,如果你把这三个问题想清楚了,就不用慌。

                            第1个问题:不管时代如何变化,你要做一个什么样的人呢?

                            第2个问题你摸清了你所从事的行业/事业不变的规律了吗?有思维模型和工具解决这个行业的问题吗?

                            第3个问题:你足够了解人性吗?是不是足够了解自己,了解他人,了解社会,是不是?#19994;?#20102;生命的意义,?#19994;?#20102;使命?

                            你可能会说,这几个问题与打造个人IP有什么关系?

                            太有关系了!这与一切都有关系。

                            从我们个人来说,最好的状态无非是【内在丰盛,外在绽放】。不知?#26469;?#20160;么时候开始,特别?#19981;丁?#32509;放】这个词。

                            如果你跟我面对面,我?#30475;?#35828;这个词的时候?#25112;?#25331;头,然后打开给你看,有点像放烟花的感觉。绽放,无比美妙!

                            如果你体会过,生命由内而外绽放的感觉,我相信,你所看到的世界,一定是与别人不一样的。这需要学习,需要修炼,需要悟,或者有一天某句话能点醒你,让你感受到。

                            那么,如何成为一个【内在丰盛,外在绽放】的人呢?

                            【内】

                            体系化的知识

                            刻意练习

                            【外】

                            树立形象

                            输出价值

                            展?#21046;教?/span>

                            成为IP

                            1、学习要掌握体系

                            如果没有体系,知识碎片化学习,是吸收不了的。就像一个屋子,你什么都往里面捡,久而久之会怎么样呢?

                            会一?#24597;遙?#33039;?#20063;睿?#23545;不对?要经常扔,不知道?#30001;叮?#22823;脑随便帮你扔了。

                            如果有体?#30340;兀?#20320;学的东西,会自动归档,久而久之会是怎么样的呢?

                            摆放很有序,每个部分越来越完整,越来越丰盛。

                            捡到新的更好的,把以前旧的替换掉,旧的扔掉。

                            这两种,效果明显不一样,

                            而且时间越长,差距越大。

                            所以,表面你看人都是在往屋子里捡东西(学习)

                            几年后你发现,好?#19968;錚?#26377;人怎么辣么牛逼了??

                            而更多人呢,只是保?#20540;?#27700;平的重复重复重?#30784;?#32467;果人生呢,就原地打圈圈,甚至因为生存结构恶化,会越来越糟糕,越来越不幸。

                            那这个体系化的学习,要学习些什么呢?

                            1.1 要把你从事的工作/行业的规律摸清楚,干一行,首先要把这一行干好嘛,才能有基本的生存保障对不对?

                            保你在工作中游刃有余。?#27604;?#36825;一条不是孤立的,接着我们继续……

                            1.2 要了解人性这是至关重要的东西,而且人性算是一个底层的东西,不会轻易变化。

                            有人讲,我们从历史里吸取的唯一教训,就是从来不从?#24418;?#21462;教训

                            人性,这个东西,营销圈最?#19981;?#35828;,但是很难?#32842;?#21834;,什么是人性,怎么学,怎么用?

                            我们可以从三个方面学习:

                            1.21 生命哲学体系

                            寻找来源,探求意义,找使命

                            看天道,顺应天道,天人合一

                            这是修行内在必须要学的东西,可以借助儒释道

                            1.22 心理学

                            ?#29616;?#31070;经心理学、消费者心理学

                            不是全科学习,而是从中摘出我们能用的

                            1.23 社会学

                            社会心理学

                            中国古代的社会学

                            这个在于,去发现我们自身身上的漏洞

                            从古至今,很多忠诚良将不得善终的那些人性,那些漏洞,都可以从中看到

                            这是体系化学习,需要涉猎的几个领域。大家可以自己看书,也可以跟着我一起学,我已经搜集了相关学习素?#27169;?#33258;己也有很多思?#24049;?#24635;结。

                            2、亲自参与,刻意练习

                            不练,不参与,很多东西是学不会,吸收不了;学过之后不总结,没指点,容易消化不良。

                            这里,一个很重要的是,就是要刻意练?#21834;?/span>

                            比如,我们学习以上三个板块,一是学习素材成体系,二是自己要学会学习,刻意练习,直至变成习惯,种在你的身体里。这样学习,知识、能力才会是你的,你的?#29616;?#33021;力才会快速提升。

                            3、树立形象

                            做人,让人?#19981;叮?#35753;人信?#21361;?#35753;人放心,让人尊敬,都是自己招来的。

                            打扮成春哥的样,上?#21482;?#25307;色狼吗?

                            如何去树立好的形象呢?

                            大家有没有注意到,我坚持打卡早起这事?在去年,我坚持每天步行10000步。

                            一个真实的例子,西安有个老师做健康培训的,课堂场场爆满,讲一次课买一套房讲一次课买一套房。

                            他选的合伙人,当他的总经理,就因为一个小细节:他们两在同一个群里,看到对方每天坚持画一幅画分享到群里,从未间?#24076;?#22240;为这事,他信他,现在一起把事业做得这么大。

                            坚持好的习惯,输出好的内容,对自己成长、健康有利,有时候往往也是影响别人、打动别人的关键细节。

                            朋友圈一个坚持早起,自律?#32844;?#23398;习的人,与另一个整天抱怨,吃喝玩乐的人,给人的感觉能一样吗?

                            4、输出价值(内容)

                            这就需要素材啦,你输出什么内容,别人就会觉得你是什么人,在什么段位。如果要打造IP,这个是十分重要的。

                            如果不想【内在丰盛,外在绽放】不想打造IP,那我们今天讲的所有东西对他都没价值,那另说。

                            素材从哪里来呢?不着?#20445;?#25105;们先接着往下。

                            5、我们需要一个?#25945;?/span>

                            如今肯定不适合自建?#25945;ǎ?#24314;个官网承接流量有必要)。因为现在,流量都聚集在几个主要大的?#25945;ǎ?#24494;信、头条、抖音、微博……

                            如果你写作,那么头条、百家号、简书这样的?#25945;ǎ?#26174;然对你更有价值。特别是简书,具有【写作】+【社交】属性,交互比较好,有?#25945;?#27969;?#23458;?#33616;,是比较理想的?#25945;ā?/span>

                            要做短视频,那就去抖音,发布的视频可以同步的头条,可以同?#38477;?#35199;瓜视频。

                            6、成为IP

                            当我们有了粉丝,成为了影响力中心以后,我们必须具备体系化的知识。

                            什么意思呢?你成为IP,一定是专注了某一个领域在?#20013;?#36755;出价值,有人有需求,在关注你,势必你要懂这个领域,有一套哲学体系和方法论,能帮他们解决问题。

                            更重要的是,只有形成体系,你才能做?#20040;?#25773;。

                            你要摸清,你所在领域不变的东西,规律,演化出一套方法论,做出相应的模型、工具。这些东西,既是内功的练成,也都利于建立IP,利于传播。

                            要成为超级IP,你必须要做的事,至关重要的就是知识体系。没有这个,那你容易被人认作“伪专家”“伪大师”。

                            这看起来好难,对不对?

                            其实不难!两个词,就可以。这个词,领悟到了就真的是一个秘诀了。

                            对这个问题,群里混动很积极。大?#20063;?#20102;很多词?#21495;?#21147;、坚持、自律、专注、借鉴、积累、时间、整合、模仿、团队、学?#21834;?#25308;师、开悟、定位、重?#30784;?/span>

                            都没有猜对,哈哈哈~

                            我们要成为超级IP,成为一个牛逼的人,要提升?#29616;?#26368;重要的是什么?

                            很简单,就是下一个决心,做一个决定

                            这个词就是【决定】

                            举两个?#21672;?#32463;历的例子:

                            我本来想学哲学、心理学或文学,但高考考得不理想,就临时【决定】我要学商学,我说我一定会爱上这个行业,我做到了,不然没有今天这个群,不会有我以后要做的那些事。

                            第二件事:

                            我是?#25628;?#20316;家团的一?#20445;?#24403;时唯一的在校大学生。认识我比较久的人都知道,?#25628;?#20316;家团收费10万,启动资金1万,我的学费是网友给交的,素未谋面,我在QQ空间写了一篇日志。

                            那时候,多少人梦寐以求的机会。事后,很多人知道我的故事后,就很后悔。

                            做决定,然后你自会逢山开路、遇水搭?#29275;?#22312;路上自会遇到观音菩萨、悟空、悟能、悟净、小白龙。

                            其实,人生重要的是什么,就是看准了一个方向,下定决心做个决定。

                            这个决定做了,结果自?#29615;?#29983;。

                            你自然会学习,会反思,会积累,会克服种种困难……

                            回到我们讲的主题来。

                            要成为一个未知的自己,更好的自己,内在丰盛外在绽放的自己,要怎么做呢?

                            首先,就是做个决定嘛,今天听了老陈讲的,我决定要成为那样的人。

                            然后,听说要学习三个板块的东西,那就去问去找去学嘛。

                            接着,听说学习要刻意练?#21834;?#37027;么,买几个笔记本嘛,最好再找几个人一起学习,相互监督,相互碰撞。

                            【内】

                            体系化的知识

                            刻意练习

                            【外】

                            树立形象

                            输出价值

                            展?#21046;教?/span>

                            成为IP

                            接下来,学习的过程,是不是可以记?#36857;?/span>

                            树立一个自律、上进、诚信的形象,同时,发朋友圈或什么?#25945;ǎ?#20063;是寻求监督的方?#20581;?/span>

                            早起为什么要打卡?

                            因为决定早期,已经?#20449;擔?#21738;天不打,那是违背诺言,所以再艰苦,也想再坚持坚持,然后,就习惯了,?#19981;?#20102;。

                            接着呢,学习的过程,记?#36857;形頡?#36825;些都是可不可以变成素?#27169;?#21464;成价值输出,或者积累在那里,有一天出版一本书?做成一门?#21361;?/span>

                            还可以干嘛?可以可以把?#24418;?#21457;到头条、简书,可以不可以拍成短视频,上传抖音、西瓜视频?

                            慢慢的,学习别人的体系,不容融合,不断添加你的东西进去,是不是慢慢的就会形成你自己的体系?

                            边学,边练,边输出,边收获粉丝收获影响,收获成长,变成超级IP

                            看这个超级IP引擎模型。

                            先做一个决定

                            然后五个关键

                            定位+体系+使命+故事+呈现(?#25945;?传播)。

                            这个【决定】不做,后面等于0。

                            很多人定不了位,为什么?

                            因为根本没有“一技之长?#20445;?#27809;有可输出的价值。

                            不决定,哪有开始,哪有积累,哪有质的突破

                            我在?#25628;?#20316;家团的旅程其实就是这样,借了恩师的光,那时候有很多?#25628;?#31881;丝,我出的第一份电子书《销售信魔力攻心密码》,最初是自己学?#30333;柿希?#26377;粉丝想买,于是?#29616;?#32534;写了一下,变成了第一个产品。

                            包括后来的《自动赚钱系?#22330;貳?#31169;密档案》都是学习和实践的总结,变成产品发售。是不是超简单?

                            其实,决定前还有一个东西很重要,那就是【眼光】看到未来不变的东西,认清方向

                            前面已经帮大家分析了我们的生存结构不断恶化,我们的?#29616;?#33021;力不得不提升,这是大方向。

                            提升从几个板块切入,都是不变的本质。

                            在此基础上,那就是要做【下一个决心,做一个决定】;然后,结果自?#29615;?#29983;,你会?#19994;?#20070;,会?#19994;?#26041;法,你会遇到贵人,你会抓住别人抓不住的机会……

                            为什么要做决定?

                            未来的你,就是由当下的决定而决定的。想想上面举得例子,同样是往屋子里(脑子里)拿东西。随便拿随便扔,与有针对性拿有针对性扔,日积月累就会有天壤之别。

                            也就是,我们看着生活就日复一日,年复一年。不下定决心,其实我们一点都没有少做,没有少努力,没有少花钱,但慢慢的就会被超越、被淘汰,压力越来越大……

                            想起一句话很有意思:

                            有人对马云说:“我佩服你能熬过那么多难熬的日子,然后才有今天这样的辉煌。你真不容易!”

                            马云说:“熬那些很苦的日子一点都不难,因为我知?#28010;?#20250;变好。我更佩服的是你:明知道日子一成不变,还坚持几十年照常过。换成我,早疯了!”

                            今天晚上我继续在读者群给大家分享,如何把今天讲的这些落地生根。今年也有打算带几个人,一起学习成长,一起做些事情,有想法的欢迎私下找我。(陈信诚,营销人,曾隐居终南山,著有《转型王道》等)

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